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公開セミナー[実績]

得意領域

  • 『事業戦略』<(再)設計>
    ドラッカーが暗黒大陸と揶揄した流通機構にも精通しています。メーカー/商社/顧客の関係性を紐解いて、産業を俯瞰・構造的に捉えたアプローチで「在るべき姿」をキッチリ組み立てます。

※告知

  • 『実践カリキュラム』<ご提供>
    事業に即した 1.「ビジネス・プラニング」 2.「ビジネス・マーケティング」 3.「R&D」 4.「法人営業」 5.『業界&企業研究』 “創り込み”をお手伝いします。 先ずはお問い合わせください! ℡:090-2469-5594
  • 『類型コンテンツ』<ご提供>
    ≪概略をダイジェスト≫で、 「事業プラン(企画・計画)の立て方」 「産業財メーカー&商社:営業企画(マーケティング)の仕事」 「産業財マーケティング<入門> <アドバンス> 」 ≪事業類型≫に即して、 [機能マテリアル] [電子デバイス] [汎用コンポーネント] [産業システム] [SI/ソリューション] [業務用設備] 『社内研修・勉強会』、『自社の問題意識の棚卸』、『管理会計の在り方』などに応じて、きめ細かく対応します。

「検証!BtoBマーケティングの実際。」

カテゴリー「ご挨拶・呟き&ご提案(15)」の16件の記事

2009年11月30日 (月)

改編・移行について

お訪ねいただき、ありがとうございます。

2009.12.01以降、代表を務める『㈱産業財マネジメント研究所(B to B Marketing)』ホームページ http://www.btob-m.co.jp 刷新に伴い、改編・移行しました。

目次単位に順を追ってコンテンツを閲覧することができます。

より一層のご活用・お引き立ての程、よろしくお願い申し上げます。

なお、「具体的なお役立ちの案件」ございましたら、気軽にお声掛け fujii@btob-m.co.jp 090-2469-5594 ください。

2009年3月 2日 (月)

温故知新[Ⅲ]:正々堂々

第三弾は、

Photo『粗にして野だが卑ではない』城山三郎<文芸春秋1988

“エイブル able マン”できる㊚の本懐

正々堂々 fair & square

気概 spirit 覚悟 preparedness

野心(分をこえた望み)ambition 私心 selfishness もない、あるのは素心(偽りなく飾らない)mind 侠気(義侠心)chivalry

リーダーシップ:○○でしかできないことだけをやり、決断をするが、実務はすべて□□以下に任せ(弁解はしない)、責任はとる

Photo_7好んだのは座頭市水戸黄門は「印籠を持ち出して威張る(権威を振りかざす)ので×・・・嫌悪した」Photo_8

2009年2月10日 (火)

温故知新[Ⅱ]:信じれば通ず

 Photo_4お薦め第二弾は、

『気がつけば騎手の女房』吉永みち子<草思社1984

 “登場人馬の生き様”

 言の葉で綴られる心象風景が、鮮烈に蘇る

 “いつくしむ(慈愛)”ことの大切さ

 “共体験”故の感銘・説得力

 VSOP(ベリー・スペシャル・ワン・パターン)と、揶揄されても揺るがない

 =硬骨漢(≠不器用)

 洞察とは、達観した境地:「自然流」「空」「無」

 “信じれば通ず”~~~ ジンクスも払拭できる

 ゼンマツ、コダマ、シービークイン、モンテプリンス

 Photo_2 ・・・☆ミスターシービー

 奇跡の血族gifted DNA偶然が必然、そして天命に!

 皆の“思い”を巻き込んで、紡がれていく!!

Photo_6 

2009年1月20日 (火)

温故知新[Ⅰ]:ロマン・郷愁・エスプリ

Photo百年に一度の災禍に見廻れ、世の中騒然としている。

こんな時こそ温故知新・・・

蔵書から選りすぐった“綺羅星”のような書で、じっくり郷愁に耽って・充電しよう!

お薦め第一弾は、『雨の日には車をみがいて』五木寛之<角川書店1988

Ⅰ「たそがれ色のシムカ」1000<シムカ1000

Ⅱ「アルファ・ロメオの月」Photo_2<アルファ・ロメオ・ジュリエッタ・スパイダー>

Ⅲ「アマゾンにもう一度」122s<ボルボ122S

Ⅳ「バイエルンからきた貴婦人」Bmw2000csBMW2000CS

Ⅴ「翼よ!あれがパリの灯だ」2cv<シトローエン2CV

Ⅵ「ビッグ・キャットはしなやかに」Xj6<ジャグヮーXJ6

Ⅶ「怪物グロッサーの孫娘」300sel63<メルツェデス・ベンツ300SEL6.3

Ⅷ「時をパスするもの」911s<ポルシェ911S

Ⅸ「白樺のエンブレム」96s<サーブ86S

エピローグ風のあとがき

My impression

この小説を読んで、車に対しても、男性心理に対しても、いかに自分が無知であるかを思い知らされた。  瑶子

運転席と助手席の数10センチのキョリに揺れるドラマ。雨に日にやってきたボクの小さなトライアンフTR3にも今、少し大きなドラマを信じたくなった。わたせせいぞう

晴れた日には永遠が見えるが、<雨の日>にはロマンが見える。村上 

BGMはシャネルズの「街角トワイライト」。今、最もポップなスタンダード小説。森田芳光

雨の日だからこそ新しいハイヒールをはく、この物語のそういう世界に私は強く憧れる。山田詠美

ダンディに生きることが極度に困難な時代を生き抜く、英雄的なダンディズム。中沢新一

いか読み終えて、人は、人を愛するように物を愛しているんだな、と思った。吉本ばなな

2008年12月17日 (水)

合成の誤謬:典型的な中・長期計画書

Photo

アメリカ発の金融危機が世界的なリセッションを惹き起こし、百年に一度の災禍が渦巻いている。

数多の企業でいま、未曾有の難局に立ち向かい将来を切り拓くため、中・長期プラン策定を急いでいる。

ローリングプランと呼ばれるような延長線では描けない不連続の情勢にもかかわらず、事業プランの骨格・体裁は根本的な問題を孕んだまま、依然変わらない。

Obama_clintonいわゆる『合成の誤謬』fallacy of composition ――― 複数のものを一つにする際、ミクロの視点では正しいことでも、それが合成されたマクロの世界では、意図しない結果が生じる ――― が横たわっている。

よいことだからと、皆で一斉にやっていても、結果は必ずしもよいことにはならない。

「plan.ppt」をダウンロード

一見整合しているように見える・・・ので、気づいていないのだろう!

u  総花主義:やった方がよいから、列挙しておこう?

u  序列:優先順位/配分づけは?

u  矛盾:部門・アイテム間の二律背反は?

・・・といった問題・相克が山積している。

その実 これまで同様、「分業・専業化」で「我関せず(独り善がり)・縮み思考」が染み着いた「部分最適・縮小均衡」の呪縛が解けていない。

「全体最適」の視点から「果断な戦略思考」を廻らし「統合・同期化」を貫かねばならないとは分かっていても・・・できていないのだ。

克服・解決するには、ビジネスを取り巻く事象を俯瞰・構造的に捉え、科学=再現性(分類・予測可能性)をもって『見える化を図る』しかない。

²  市場:「ビジネスの理解<広がり・深さ・進化度合>」

²  自社:「事業の傾向・進展<予測・確度>」

²  顧客・競合:「最終需要家起点<発注フェーズを視点に>」

が焦点。

1.   市場の捉え方

2.   顧客の理解

3.   シェア管理

4.   深耕、開拓・開発

5.   (関与)業界

6.   自社の立ち位置

7.   ビジネスモデル

の要件定義を抜本的に見直し、再設計することにある。

あなたの会社の運営は・・・・・・・???

2008年10月 1日 (水)

実践の哲学:「現場主義」

Photo_5――― 『失敗学』の畑村洋太郎氏

「三現主義」

間接情報でものを言ったり、考えてはいけない。他人の考えをかすめ取り、それをあたかも自分の考えのように話す人がいる。現場を見ずに時代を語る人が話すことや書いたものはすぐにメッキがはがれる。経営者を含めてリーダー層にそういう思考の人物が増えているような気がする。

私は三現主義をモットーにしている。三現とは現場現物現人のことだ。現場に行けばすべての事象が起きた背景を探ることができる現物にさわれば図面や写真で見たのと違う事の本質がわかる当事者に直接会って話を聞けばその人が何を考えているのか理解できる。そういうことを繰り返しやっていけば、本当の事が見えてくる。

・・・・・・・

プロシアの鉄血宰相ビスマルクの有名な言葉「賢者は歴史に学び、愚者は経験に学ぶ(凡人は失敗を自らの体験から学ぶが、吾輩はそれを歴史から学ぶ)」と言う通り、史料、二次情報を読み込み、テーマ・コンテクストを抽出、自身で一次情報に当たることなくして、「現場」「実務」「実業」=ビジネスは語れない。

記号・絵面・字面だけでは見えない迫真力・オーラは伝わらない。

『率先垂範』とはそういうものだ!

Photo_6 [一言蘊蓄]山本五十六元帥『やって見せ、言って聞かせて、させて見て、褒めてやらねば、人は動かじ』はあまりに有名。他にも、『話し合い、耳を傾け、承認し、任せてやらねば、人は育たず』『やっている、姿を感謝で見守って、信頼せねば、人は実らず』『苦しいこともあるだろう、言い度いこともあるだろう、不満なこともあるだろう、腹の立つこともあるだろう、泣き度いこともあるだろう、これらをじっとこらえてゆくのが男の修行である』『いまどきの若い者はと、はばかるべきことは申すまじく候』‥がある。

Photo_7

2008年9月 8日 (月)

「科学」とは? ―― 知の構造化!

「知」それ自体は科学的なもの。すぐに市場価値を生むものではない。

しかし、科学や技術が仮説を実証し、これが新しい価値観や産業を生めば、経済の成長につながる。新しい知があらたな仮説を生み、試されて、また次へと進んでいく。

これが多彩な分野で繰り返されてきた。

この百年間の人間活動の俯瞰的な姿。

現代社会はこうして形成された。

Alchemy_2人工物が作られるようになってから・・・自然物の精製から、錬金術をへて人工化合物生成の時代へ、やがてこれが新素材を生み、新産業を生み、生活の変化につながる。

アスピリンの効用は医学の父と言われる古代ギリシアのヒポクラテスの時代から知られていたが、分子構造が確定して合成が可能になり、生産ラインに乗って産業に発展したのはほんの百年ほど前のこと。

新しい知識をどのように体系化し、古い体系とどう対決するのか。2007年は、種を系統的に分析した「分類学の父」カール・フォン・リンネの誕生三百年でした。生物学者だった彼のアイデアは、「知の構造化」という劇的な進歩をもたらし、「分類」する彼の精神は、いまの遺伝子解析にも流れ込んでいる。

「知の構造化」の背後にいるのは人間。構造化した知をどう解釈し、どう利用するかといった観点は、知識ではなく、知識の背後に潜む本質を見極めようとする「知恵」「直観」、あるいは「見る目」「感性」から引き出される。

記述されたノウハウをなぞるだけのマニュアル的な態度では、この問いに答えを出すことはできない。

出典:『イノベーション思考法』黒川 清著<PHP新書2008

Photo_2科学を一言で表せば、「再現性(=分類×予測可能性)」に尽きる。

種々様々な階層・領域:トップ・ミドル・ロウアー、会派・派閥、職能・・・職域、業種・・・業界、・・・を超(越)えて、実験(仮説→検証)を積み重ね、法則性を可視化する!

それには、異種交配こそがイノベーションを引き起こす」を肝に銘じよう!!

[一言蘊蓄] 生物の種を特徴によって類別・整理し、さらに上位や下位グループに階層化することを「分類」という。下位が上位階級に含まれる概念を模式化した階層構造は、スウェーデンのリンネが始めたので、リンネ式階層分類と呼ばれる。この階層の基本は種である。最下層の種から最上位の界まで基本的には7階級:[][][][][][][]で考えられる。

2008年8月18日 (月)

「大数の法則」・・・?!!

サンプリング調査や将来の発生確率を過去データから推定することに広く使われるようになった確率論・統計学の極限定理に「大数の法則:経験的確率と理論的確率は一致する」がある。

十分な標本数の集団を調べれば、その集団内での傾向は、その標本が属する母集団の傾向と同じになるというもの。

Photo実際の応用場面では、基本認識を忘れ、大きな誤解を生んでいるようだ。

そもそも「サイの目」で例示されるように、前提・条件・状況が不変であればの定理なのに、拡大解釈してしまっている。

長い間 多数が犇めく競争環境の下にあると、自社は勿論、競合他社も打ち手は大して変わらない。現に各社シェアを比べても変動は少ない。だから、このまま続けていれば良い!

Photo_2・・・いわゆる慣性モードに支配されてしまう現実が横たわる。

巨視的・微視的に合わせ見る(的確に捉える)には、構造・要素・関係が明らかでなければ像を結ばない。

全体(or 平均値)の傾向を覗っているだけではダメで、何かと対比し、同時に個々の対象についても詳細に調べてみないと、見えてこない・分からない!!

大きな岐路・選択を迫られる局面でも、「ゼロベースで戦略を組み直せ!」の掛け声だけ・・・

調査を蔑に、試行もせずに・・・「大山鳴動して鼠一匹」・・・どうせ理論通りになるのだから・・・と斜に構えてしまう。

いたたまれず(組織の生命維持装置)組織改編と人事異動「手段の目的化」を繰り返す。「事なかれ主義」の風土を根こそぎ取り払わないと、なんら解決にならない。

Photo_3孫子の兵法で「彼を知り己を知れば、百戦して危うからず」はよく知られているが、極意は「戦わずして勝つこと」にある。

無駄な戦費・戦力の浪費・損失を避ける決断を下すには、「戦況・戦力・戦術の情報戦」において入念な調査・諜報活動を怠らないことである。

歴史は繰り返すというが、新たな動きはすでにある。

いま エクセレント・カンパニー、勝ち組企業に共通して挙げられるのは、「マーケティング部の位置づけ・機能・指揮権の重み」「CMOの存在」だ。

もう一度、内に閉じられたそれではなく、内外に開かれたマーケティングの在り方を問い直そう!!!

2008年6月16日 (月)

「わかる」って?

仕事柄、ヒトと対話していて、(どれくらい・どこまで)わかっているのだろうか・・・と(相手・自身に)問いかけつつ、向き合っている。

そもそも「わかる」とは・・・?

Photo_4「分かる」と書き、その基礎は「区別」、違いがわかる「弁別能力」の有無にある。常用外で、判る(判別)/解る(理解)と使い分けることもある。

Photo対象を区別・同定(照らし合わせ)するという働きがその核心。スッキリ分類できると、もしくはウマク説明できればわかったと感じる。

ただし、“見(せ)かけ”は<一見>事実のように見えるものの、<一部・一面>であって、<全部・全体>ではない。見かけを作り出しているカラクリ(理屈:構造と要素)を理解(分類・解析)しないと、本当にわかったことにはならない!

「見当をつける」には、扱っている問題を一度手元から離して、遠い距離から眺め、他の問題との関わりがどうなっているのかという大枠を知る=「全体を掴む」ことが必要だ。

部分的な、狭い知識だけでは全体がどうなっているのかは判断できない。大きな立場から見ると、それまで見えていなかったことが見え、わからないこともわかるようになる。

「認識のメカニズム」は「自身の経験(心象・知識・記憶)」に依拠するもの。未知のことに向き合った時には、先達が打ち立てておいてくれた原理・原則を参照し、それに則って現象を操作・整理する。

記憶の引き出しの在処を知らなければ無為無策となる故、門外漢であっても真摯に耳を傾け、異なる・違うと専門(異端)視せず、貪欲に学び、知見・経験を積むしか立ち向かう術はない(異種交配が新たな視点を生む)!!

2008年6月 2日 (月)

統合アプローチ

見えるものから、できることから・・・いかにも石橋を叩いて渡るが如き“地道”な歩み。

慎重とはよく言ったもので、先の読めない不確実性の時代だからこそ、現状を真摯に分析・評価、コアコンピタンスを識別した上で、目標を定めて精励奮闘しなければ立ち行かない。

仕事も人生も同じだ。

視野を広く構え、視座を定めて、視界を見通せる能力を培いたい。

Photo_10ところが、巷に溢れるのは近視眼、総論賛成各論反対の体たらく・・・本当にこんな取り組みで先はあるのだろうか?

Photo_9ある視点・一面での掘り下げ・組立て、部分や断片では・・・ダメだ!

多面体(立体)で合わせ見ないと象を結ばない程、複雑(怪奇)な関係性を内在している。

俯瞰した、構造的な理解ができていないと、どうしても思いつき・決め打ち、散発になる。

戦闘、戦術を戦略にセットして、環境適応に即した選択シナリオを準備して臨もう!!

そもそも、戦略計画の立案には、日常、情報「戦況」が組織内で体系的に収集・分析・評価されるシステムが整備されていることが前提となるのだから。

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